Asesoría Inmobiliaria como Elemento de Gestión.

Autor: RCC.

Claramente son muchas las dudas que vienen a nosotros cuando se trata de temas inmobiliarios, comenzando por los costos, tiempo de inversión, etc.
En este articulo te hablare un poco desde el punto de vista del asesor, lo cual nos permitirá indagar en temas realmente relevantes si de una transacción inmobiliaria se tratase, aplicando la asesoría como elemento de gestión del proceso.

El asesor tiene la responsabilidad de materializar las ideas y proyectos de nuestros clientes en una realidad, ¿complicada situación no?, ya que todos nuestros clientes presentan rasgos similares como, una cantidad de ideas impresionante y gustos individuales.
Lo primero e inicialmente importante es que, como clientes, si requerimos adquirir, rentar, vender o realizar cualquier otra transacción con fines inmobiliarios, solicitemos una asesoría con nuestro agente de confianza. Esto no quiere decir que escuchar los consejos y experiencias de nuestros amigos, conocidos y familiares sea una mala idea, pero un agente profesional cuenta con los conocimientos necesarios para ayudarnos a realizar una elección acertada.
A continuación, mencionare una serie de puntos importantes del proceso en general y su descripción, la cual espero pueda orientarte en el proceso que estas cursando o que estas por iniciar.

¿Para qué me sirve una asesoría inmobiliaria?
Veámoslo de la siguiente manera, el asesor fungirá como agente intermediario entre el cliente y la inmobiliaria que hayamos elegido, su responsabilidad es brindarte orientación y responder tus dudas en relación con el ámbito inmobiliario, desde las tendencias y costos en el mercado, hasta buscar las ofertas que se adecuen a las necesidades del cliente.

¿Cuánto dura una asesoría inmobiliaria?
Aquí tenemos que ser un poco claros respecto a esto, no se trata únicamente de aconsejar brevemente.
Lo ideal es que la asesoría dure desde el inicio, hasta la culminación del proyecto inmobiliario. Una de las características más importantes del agente seleccionado es su compromiso, actitud y disponibilidad hacia el proyecto, así que no dudes en preguntar cualquier cosa que cause duda en tu mente, tal y como la documentación del inmueble, plazos / pagos y si el inmueble se encuentra legalmente en regla.

¿Cómo saber si mi asesoría es efectiva?
Quizá uno de los puntos más importantes de nuestro artículo. Uno de los conocimientos básicos del agente debe ser el dominar todos los temas relacionados con el mercado de bienes raíces (inmobiliario), por ejemplo, conocer que factores incrementarían o devaluarían la plusvalía del inmueble, ya que la plusvalía forma parte importante del total del costo, además de mantenerte actualizado en ofertas y promociones que te permitan realizar tu inversión de forma correcta.

¿Qué procesos cubre o puede cubrir el asesor inmobiliario?
La finalidad de contar con el apoyo de un asesor es que te llevara de la mano durante todo el proceso, también puede apoyarte con la realización del contrato de compra – venta y la liquidación con la notaria de todos los procesos legales.

En el caso de una venta inmobiliaria, existe la probabilidad, en caso de ser necesario, que el asesor te solicite por un tiempo razonable, el acceso al inmueble para él y sus clientes, esto con los siguientes fines de trabajo y comercialización:

• Distribución y Gestión Publicitaria en Medios.
• Estrategias de Venta por Sectores.
• Visitas de Clientes a la Propiedad.
• Presentar Ofertas al Propietario.
• Asesoría Directa en la Negociación del Inmueble.
• Preparación y Aplicación de Contrato de Compra – Venta.

Ahora que ya sabemos un poco más respecto a las actividades del asesor inmobiliario, podemos organizar nuestras ideas y proyectos de una forma efectiva para un correcto flujo de información, esto ayudara a estar en sintonía con tu asesor.

Recuerda que una perspectiva profesional puede generar una solución que garantice una buena negociación y se representen de forma exitosa los intereses tanto del cliente, como del vendedor.

Ya sabemos las responsabilidades y capacidades del agente inmobiliario, ahora repasemos unos consejos dirigidos a ellos, consejos cuyo objetivo es brindar un apoyo en la orientación de las personas que emprenden en este negocio, útiles también para personas que ya cuentan con experiencia por supuesto.

 

CONSEJOS PARA EMPRENDER EN EL ÁMBITO INMOBILIARIO.
AGENTE INMOBILIARIO.

Desde hace tiempo ha aumentado el número de personas que toman el reto y la oportunidad de convertirse en agente inmobiliario, ya que seguramente son personas ambiciosas que buscan generar ganancias importantes, establecerse como su propio jefe con horarios flexibles y a la vez cumplen con una vocación de servicio al ayudar a los demás a encontrar el hogar de sus sueños.

Para los que están por iniciar, para los que quieren volverse mejores o para los que no dejan una oportunidad, hemos considerado importante compartir algunos consejos prácticos para lograr el éxito en este competitivo medio que son las ventas y alquileres de casas, departamentos, terrenos o inmuebles en general.

Capacitación Inmobiliaria.

1. Haz que tus clientes te busquen por bueno, no por barato, que vean que tienes un buen récord en cuanto a inmuebles vendidos o rentados.
2. Un agente inmobiliario de éxito tiene una sólida formación en marketing, negociación y ventas.
3. Utiliza tus tarjetas de presentación, estas en un negocio de relaciones, intenta conocer gente nueva cada día.
4. Primero investiga el inmueble, antes de promocionarlo.
5. Tú círculo más cercano debe saber que eres agente inmobiliario, ten por seguro que alguno necesitara de tus servicios.
6. Ten en cuenta siempre, que el precio del inmueble lo fija el mercado, no el propietario, no el agente inmobiliario.
7. Si no se tiene dinero, ni tiempo para promocionar una propiedad, mejor no lo hagas.
8. Debes trasmitir un talante al momento de desenvolverte como agente, debe existir la seguridad, la confianza y optimismo.
9. Siempre ten en claro lo que estas ofreciendo y porque cobras lo que cobras.

Marketing Inmobiliario.

1. Siempre debes llegar antes que tus clientes.
2. Intenta evitar que el propietario este mientras muestras el inmueble o negocias.
3. Promociona tú inmueble por redes sociales, página web o plataformas especializadas.
4. Ten cuidado con la calidad de las fotos para los anuncios, tienen que llamar la atención y que destaquen del resto.
5. Realiza una buena descripción del inmueble.
6. Realiza un filtro de las personas que irán a visitar el inmueble.

Cierre de Ventas Inmobiliarias.

1. Hasta que no exista firma de contrato, se sigue promocionando el inmueble.
2. Ten un ahorro, no siempre vas a vender o rentar.
3. No presiones a tus clientes, solo da seguimiento.
4. Mantén tu mente y tu optimismo, a veces tardaras en vender o rentar un inmueble.
5. Siempre se profesional, esto, ayudara a las referencias.
6. Especialízate en un estilo de inmueble o alguna zona de mercado.
7. Realiza colaboraciones con otros colegas.

Consejos Para Agentes Millenials.

Marketing.

Utiliza además de herramientas digitales, relaciones personales para el establecimiento de contactos o futuros clientes, en pocas palabras, necesitas, un poco de un marketing de la vieja escuela, genera contenido de ese estilo, asiste a eventos inmobiliarios, conferencias inmobiliarias, utiliza tarjetas de presentación, realiza llamadas de seguimiento, ocúpate porque los clientes, tu entorno y la gente te ubique como agente inmobiliario.

Confianza Personal.

Es importante, que, si no te sientes cómodo promocionando tu proyecto o negocio, más que por medio de redes sociales o plataformas especializadas, es importante, que trabajes en tu confianza, en volverte un cazador furtivo de oportunidades, las mejores opciones que pueden existir para elevar esa confianza, pudieran ser, contratar a un coach, hacer video llamadas o llamadas de práctica, realizar actividades que impliquen desarrollar el habla en público o socializar.

Después de desarrollar estas habilidades, te darás cuenta que los clientes potenciales en realidad quieren escucharte. Si te haces presente, pronto te encontraras con mayores oportunidades y con una mejor cartera de clientes.

Trabaja.

No debes de confiar solamente en la tecnología, debes dar seguimiento, realizar llamadas, establecer un horario y zona de trabajo para desenvolverte, debes enfocarte en crear una marca, porque el negocio se trata de obtener referencias y posicionarte como un agente importante.  Infórmate de cómo llegar a tu público objetivo, aprende a interactuar con esas personas de manera efectiva y afectiva, genera una credibilidad en tu trabajo, tienes que hacerles ver que sus necesidades son una prioridad y que les proporcionas un servicio de primer nivel.

(Imagen utilizada únicamente como ilustración, fuente original: https://centrourbano.com/revista/wp-content/uploads/Qu%C3%A9-pasar%C3%A1-con-la-industria-inmobiliaria-tras-el-Covid-19-735×400.jpg)

(Imagen utilizada únicamente como ilustración, fuente original: https://fhaunt.com/blog/wp-content/uploads/2016/04/agenteinmobiliario1400x600-1200×514.jpg)